4月江西自考《企业经营战略》模拟试题及答案2

　　4月江西自考《企业经营战略》模拟试题及答案2

　　一、多项选择题

　　1.企业外部信息资料的调查对象有(ABCDE)

　　A.需要者

　　B.直接竞争对手

　　C.间接竞争对手

　　D.销售渠道

　　E.有关部门和团体

　　2..市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是(ABDE)

　　A.销售人员的判断总有误差

　　B.销售人员可能对公司的总体规划不了解

　　C.销售人员对购买者意向缺乏了解

　　D.销售人员可能故意压低预测数字

　　E.销售人员可能缺乏预测所需的知识

　　3.企业选择目标市场时需要考虑的因素有(A、B、C、D)

　　A.企业实力

　　B.产品的特性

　　C.市场的特性

　　D.市场所处的生命周期阶段

　　E.企业的所有制结构

　　4.菲利普·科特勒的整体营销营销理论在价格、产品、渠道、促销之外增加了(DE)

　　A.人

　　B.过程

　　C.物质环境

　　D.政治力量

　　E.公共关系

　　5.形式产品在市场上表现为(ABE)(11-2-30-2)

　　A.质量

　　B.特色

　　C.产品未来演变

　　D.附带服务

　　E.包装

　　6.人员推销的缺点是(ADE)

　　A.成本费用高

　　B.不易培养和顾客的感情

　　C.难以双向沟通

　　D.理想的推销人员少

　　E.不适用于市场范围广阔而买主分散的状态

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