每年有许多老年人，从北方来到海南过冬，人口的南北方区间流动给-江西自考网

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2022年10月市场营销学

卷面总分：100分试卷年份：2022.10 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

A、人口环境
B、经济环境
C、文化环境
D、政治与法律环境

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“诺克”公司推销新品“乐美”空调时，承诺提供终身免费检测和3年整机保修服务，这种促销定价策略是

A、现金回扣定价策略
B、低息贷款
C、特别事件定价策略
D、担保和服务合同价策略

某公司向成年人推销不含硅的婴幼儿洗发精，其采取的扩大市场总需求的策略是

A、开发新用户
B、开辟新用途
C、增加使用量
D、提高使用频率

勒林是一家清洁用品市场的后起之秀，经细致的市场调研后，推出一种新型的绿色环保“四九”配方的家用清洁产品，一经推出迅速受到了市场的欢迎。面对勒林公司的挑战，清洁产品市场的龙头企业BJ公司迅速做出了反应，也推出了绿色环保的家用清洁产品——新奇清洁喷液，并花巨资在某一地区进行试销，市场反馈很好。之后，BJ公司准备大举在全国销售该产品。勒林公司面对BJ公司的强势竞争，采取了应对策略——把两种规格不同的“四九”配方产品组合在一起以低于市场价格销售，足够消费者使用半年以上。当BJ公司新产品上市时，发现已很难引起消费者关注。问： (1)结合案例分析勒林公司采用的定价策略。(4分) (2)结合案例分析勒林公司和BJ公司的竞争地位及各自采取的竞争战略。(6分)

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